We verzinnen het niet… het is een bewezen feit hoewel het in eerste instantie contra-intuïtief kan lijken.

Wij leggen u alle redenen uit waarom u de verkoop van uw woning het beste in handen kunt leggen van één enkel makelaarskantoor als u deze sneller wilt verkopen.

Wanneer een vastgoedeigenaar overweegt gebruik te maken van de diensten van een deskundige makelaar om zijn huis te verkopen, zal de makelaar hem normaal gesproken vragen een exclusieve verkoopovereenkomst te ondertekenen .

Dit kan u in het begin zorgen baren, maar wees gerust, er zijn veel voordelen voor u en uw verkoop. Hoewel er ook een paar nadelen kunnen zijn.

Wat is een exclusief verkooprecht?

Een exclusief verkooprecht is gewoon een document dat u en uw makelaar ondertekenen om hen te machtigen om de verkoop van uw eigendom op een exclusieve manier te behandelen. Het makelaarskantoor zorgt voor de marketing van uw eigendom, controleert het papierwerk en zorgt voor bezichtigingen bij potentiële kopers gedurende de overeengekomen periode.

Wat zijn de voordelen?

Eigenaren denken meestal om te beginnen met dat het geven van een makelaar het exclusieve recht om te verkopen een handicap zal zijn.

Dat kan bijvoorbeeld het geval zijn als ze een klein bureau in dienst hebben dat niet veel klanten heeft of niet goed is aangepast aan de nieuwe tijd, waarin digitale technologieën de sleutel tot succes zijn. Het hebben van een mooie etalage en het plaatsen van advertenties op een paar websites is niet meer voldoende.

Bovendien zijn er veel voordelen verbonden aan het feit dat een gespecialiseerd bureau het exclusieve recht heeft om te verkopen, zowel voor de eigenaar als voor het bureau:

• Het bureau is toegewijd aan u:Makelaarskantoren krijgen vaak niet de vruchten van hun inspanningen met gedeelde verkoop.Het kan voorkomen dat ze een koper hebben die op het punt staat het pand te verwerven, maar ze aarzelen op het laatste moment en een ander bureau verschijnt met een snellere koper.Dit betekent dat het eerste bureau, dat het meeste werk had gestoken in de marketing van het onroerend goed, de verkoop verliest.

  Dit maakt deel uit van het bedrijf, maar het betekent ook dat serieuze bureaus altijd liever werken met ‘goed beveiligde’ eigendommen die hen in staat stellen te werken zonder dat ze hun klanten onder druk hoeven te zetten om overhaaste beslissingen te nemen. Met een exclusief contract zal het makelaarskantoor al zijn inspanningen en middelen inzetten om het binnen de afgesproken periode te verkopen.

• • Ze zullen meer moeite doen om uw eigendom snel te verkopen: Een exclusief contract duurt niet eeuwig en moet altijd een deadline hebben om het juridisch bindend te maken. Het makelaarskantoor zal daarom hard werken om te proberen het eigendom te verkopen tijdens de geldigheidsperiode.
    Maak je geen zorgen, de makelaars zullen niet op hun lauweren rusten omdat ze het onroerend goed moeten verkopen om hun honorarium te ontvangen.
  • Eigenschappen verkopen sneller onder exclusieve contracten: In het verleden hadden makelaars de neiging om de exacte locatie van de eigendommen die ze hadden opgesomd geheim te houden om te voorkomen dat concurrenten ze gemakkelijk te pakken zouden krijgen.De situatie is veranderd als gevolg van Covid-19:Kopers willen nu minder fysieke bezoeken afleggen, dus ze hebben vooraf meer informatie nodig.Interactieve kaarten met georeferentieerde eigenschappen zijn krachtige digitale hulpmiddelen die een zeer grote impact hebben en het vertrouwen van potentiële kopers vergroten. Wist u bovendien dat eigendommen met exacte adressen vaak op betere plaatsen op veel portalen verschijnen? Daarom hebben ze een betere zichtbaarheid en meer contact met geïnteresseerde kopers.

    Een eigendom onder een exclusieve verkoopovereenkomst kan beter worden geadverteerd en u zult de grootste begunstigde zijn.

  • Zonder exclusieve overeenkomsten verschijnen eigendommen meer dan eens op portalen: Het grootste probleem bij het werken zonder een exclusief verkooprecht is dat hetzelfde eigendom meer dan eens op de portalen verschijnt, en nog erger, verschillende advertenties tonen verschillende prijzen.Dit geeft een zeer slechte indruk op de kopers en het zou hun interesse kunnen verminderen.Het tegenovergestelde gebeurt met een exclusief eigendom. De impact van een exclusief geadverteerde woning wordt gezien als iets bijzonders en trekt daarom veel meer potentiële kopers aan .

    Als het bovendien goed wordt gepresenteerd, met professionele foto’s en met behulp van technologische hulpmiddelen (zoals een interactieve geolocatiekaart of een 360º virtuele tour), dan pikt de interesse van de kopers op.

  • Het bureau investeert meer middelen in het adverteren van uw onroerend goed:Makelaars in onroerend goed hebben marketinginstrumenten om hun exclusieve eigendommen, die een investering vereisen, te promoten: gemarkeerde advertenties, virtuele tours, professionele fotografie, video en social media campagnes.Kunt u zich voorstellen hoeveel dit de verkoop van uw eigendom kan stimuleren? 

• Je zult met één enkele agent te maken krijgen:Als je een huis verkoopt, heb je iemand nodig die je kunt… vertrouwen, iemand die u adviseert en begeleidt inhet proces en die uw huis goed kent.Als je praat met en meningen hoort van verschillende agenten op hetzelfde moment, zul je uiteindelijk geen duidelijke criteria hebben als het gaat om het nemen van beslissingen over het proces.De beste bureaus hebben de neiging om samen te werken met andere gerenommeerde bureaus, zodat uw kansen om geïnteresseerde klanten aan te trekken toenemen.

  

• • Het hanteren van de sleutels:Als u hier niet het hele jaar door woont, is het belangrijk dat u de sleutels van uw woning bij uw makelaarskantoor achterlaat , want als zij de sleutels hebben, kunnen ze onverwachte potentiële kopers meenemen voor bezichtigingen.In dat opzicht bieden exclusieve overeenkomsten vertrouwen. U laat de sleutels van uw huis liever bij een enkel bureau achter dan dat u ze aan meerdere agenten geeft. U zult zich nooit afvragen wie de lichten aan heeft laten staan of een raam open heeft laten staan.

  Wilt u dat wij u helpen uw huis te verkopen? Wilt u gebruik maken van al onze krachtige marketinginstrumenten?

  Neem contact met ons op voor informatie. Klik op de afbeelding hieronder, u hoeft alleen maar het formulier in te vullen of ons een WhatsApp te sturen en we gaan aan de slag!