Nous n’inventons rien… c’est un fait avéré bien que cela puisse paraître contre-intuitif au départ.

Nous vous expliquons toutes les raisons pour lesquelles il est préférable de confier la vente de votre propriété à une seule agence si vous voulez la vendre plus rapidement.

Lorsqu’un propriétaire envisage de faire appel aux services d’un agent immobilier expert pour vendre sa maison, l’agent lui demandera normalement de signer un accord de droit de vente exclusif .

Cela pourrait vous inquiéter au début, mais rassurez-vous, il y a de nombreux avantages pour vous et votre vente. Mais il peut aussi y avoir quelques inconvénients.

Qu’est-ce qu’un contrat de droit exclusif de vente ?

Un contrat d’exclusivité de vente est simplement un document que vous et votre agent immobilier signez pour les autoriser à gérer la vente de votre propriété de manière exclusive . L’agence se chargera de la commercialisation de votre propriété, examinera les documents et s’occupera des visites aux acheteurs potentiels pendant la période convenue.

Quels sont les avantages ?

Les propriétaires pensent généralement au départ que le fait de donner à un agent immobilier le droit exclusif de vendre sera un handicap.

Cela pourrait être le cas, par exemple, s’ils emploient une petite agence qui n’a pas beaucoup de clients ou qui n’est pas bien adaptée à l’époque nouvelle, dans laquelle les technologies numériques sont la clé du succès. Il ne suffit plus d’avoir une belle vitrine et de mettre des annonces sur quelques sites web.

De plus, il y a de nombreux avantages à accorder à une agence spécialisée le droit exclusif de vendre, tant pour le propriétaire que pour l’agence :

• L’agence s’engage envers vous :Les agences immobilières ne parviennent souvent pas à obtenir le fruit de leurs efforts avec des ventes partagées.Il peut arriver qu’ils aient un acheteur sur le point d’acquérir le bien, mais ils hésitent au dernier moment et une autre agence apparaît avec un acheteur plus rapide.Cela signifie que la première agence, qui avait consacré le plus de travail à la commercialisation du bien, perd la vente.

  Cela fait partie du métier, mais cela signifie aussi que les agences sérieuses préfèrent toujours travailler avec des propriétés « bien sécurisées » qui leur permettent de travailler sans avoir à faire pression sur leurs clients pour qu’ils prennent des décisions hâtives. Avec un contrat exclusif, l’agence immobilière mettra tous ses efforts et ses ressources pour le vendre dans le délai convenu.

• Ils feront plus d’efforts pour vendre votre propriété rapidement : Un contrat d’exclusivité ne dure pas éternellement, et il doit toujours être assorti d’une date limite pour être juridiquement contraignant. L’agence fera donc tout son possible pour essayer de vendre le bien pendant la période de validité.
  Ne vous inquiétez pas, les agents ne se reposeront pas sur leurs lauriers car ils doivent vendre le bien pour recevoir leurs honoraires.
• Les propriétés se vendent plus rapidement dans le cadre de contrats d’exclusivité : Dans le passé, les agences immobilières avaient tendance à garder secret l’emplacement exact des biens qu’elles avaient répertoriés afin d’éviter que des concurrents ne s’en emparent facilement.La situation a changé à la suite de l’affaire Covid-19 :Les acheteurs ne veulent plus faire autant de visites physiques maintenant, ils ont donc besoin de plus d’informations à l’avance.Lescartes interactives avec des propriétés géoréférencées sont de puissants outils numériques qui ont un impact très important et renforcent la confiance des acheteurs potentiels. De plus, saviez-vous que les propriétés dont l’adresse est exacte apparaissent souvent en meilleure position sur de nombreux portails ? Ils ont donc une meilleure visibilité et plus de contacts avec les acheteurs intéressés.

  Un bien immobilier faisant l’objet d’un accord de droit exclusif de vente peut être mieux annoncé et vous en serez le plus grand bénéficiaire.

• Sans accords d’exclusivité, les propriétés apparaissent plus d’une fois sur les portails : Le principal problème lié au fait de travailler sans accord de droit exclusif de vente est que la même propriété a tendance à apparaître plusieurs fois sur les portails, et pire encore, les différentes publicités affichent des prix différents.Cela donne une très mauvaise impression aux acheteurs et pourrait réduire leur intérêt.Le contraire se produit avec une propriété exclusive. L’impact généré par une propriété annoncée en exclusivité est considéré comme quelque chose de spécial et, par conséquent, attire beaucoup plus les acheteurs potentiels.

  Si, en outre, il est bien présenté ,avec des photos professionnelles et en utilisant des outils technologiques (comme une carte de géolocalisation interactive ou une visite virtuelle à 360º), l’intérêt des acheteursaugmente.

• L’agence investit davantage de ressources dans la publicité de votre propriété :Les agences immobilières emploient outils de marketing pour promouvoir leurs propriétés exclusives qui nécessitent des investissements : publicité ciblée, visites virtuelles, photographie professionnelle, vidéo et campagnes dans les médias sociaux.Pouvez-vous imaginer à quel point cela pourrait stimuler la vente de votre propriété ? 

• Vous aurez affaire à un seul agent :Lorsque vous vendez une maison, vous avez besoin de quelqu’un que vous pouvez confiance, une personnequi vous conseille et vous guide dans vos démarches etqui connaît très bien votre maison.Si vous parlez à différents agents et entendez leurs opinions en même temps, vous vous retrouverez sans critères clairs pour prendre des décisions sur le processus.Les meilleures agences ont tendance à collaborer avec d’autres agences réputées, ce qui augmente vos chances d’attirer des clients intéressés.

• • Manipulation des clés :Si vous n’habitez pas ici toute l’année, il est important que vous laissiez les clés de votre propriété à votre agence , car si elle les a, elle pourra prendre des acheteurs potentiels inattendus pour les visiter.À cet égard, les accords d’exclusivité donnent confiance. Vous préférerez certainement laisser les clés de votre maison à une seule agence plutôt que de les donner à plusieurs agents. Vous ne vous demanderez jamais qui a laissé les lumières allumées ou une fenêtre ouverte.

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