No lo estamos inventando… es un hecho probado aunque inicialmente podría parecer contrario a la intuición.

Explicamos todas las razones por las que es mejor poner la venta de su propiedad en manos de una sola agencia si quiere venderla más rápido.

Cuando un propietario considera la posibilidad de contratar los servicios de un agente inmobiliario experto para vender su casa, el agente normalmente le pedirá que firme un acuerdo de derecho exclusivo de venta.

Esto podría preocuparle al principio, pero tenga la seguridad de que hay muchos beneficios para usted y su venta. Aunque también puede haber algunas desventajas.

¿Qué es un contrato de derecho exclusivo de venta?

Un contrato de derecho exclusivo de venta es simplemente un documento que usted y su agente inmobiliario firman para autorizarlos a manejar la venta de su propiedad de manera exclusiva. La agencia se encargará de la comercialización de su propiedad, revisará el papeleo y se ocupará de las visitas con los posibles compradores durante el período de tiempo acordado.

¿Cuáles son los beneficios?

Los propietarios suelen pensar para empezar que dar a un agente inmobiliario el derecho exclusivo de vender será un impedimento.

Ese podría ser el caso, por ejemplo, si emplean a una pequeña agencia que no tiene muchos clientes o no está bien adaptada a los nuevos tiempos, en los que las tecnologías digitales son la clave del éxito. Tener un buen escaparate y poner anuncios en algunos sitios web ya no es suficiente.

Además, hay muchos beneficios al proporcionar a una agencia especializada el derecho exclusivo de venta tanto para el propietario como para la agencia:

• La agencia está comprometida con usted:Las agencias inmobiliarias a menudo no reciben el fruto de sus esfuerzos con ventas compartidas.Puede ocurrir que tengan un comprador a punto de adquirir la propiedad pero vacilan en el último momento y otra agencia aparece con un comprador más rápido.Esto significa que la primera agencia, que había puesto más trabajo en la comercialización de la propiedad, pierde la venta.

  Esto es parte del negocio, pero también significa que las agencias serias siempre prefieren trabajar con propiedades «bien aseguradas» que les permitan trabajar sin tener que presionar a sus clientes para que tomen decisiones apresuradas. Con un contrato de exclusividad, la agencia inmobiliaria pondrá todos sus esfuerzos y recursos en venderla dentro del período del acuerdo.

• Pondrán más esfuerzo en vender su propiedad rápidamente: Un contrato de exclusividad no dura para siempre, y siempre debe tener una fecha límite para que sea legalmente vinculante. Por lo tanto, la agencia trabajará duro para tratar de vender la propiedad durante el período de validez.
  No se preocupe, los agentes no se dormirán en los laureles porque tienen que vender la propiedad para recibir sus honorarios.
• Las propiedades se venden más rápido con contratos de exclusividad: En el pasado, las agencias inmobiliarias tendían a mantener en secreto la ubicación exacta de las propiedades que habían enumerado para evitar que los competidores se apoderaran de ellas fácilmente.La situación ha cambiado como consecuencia del Covid-19:Los compradores no quieren hacer tantas visitas físicas ahora, así que necesitan más información por adelantado.Los mapas interactivos con propiedades georreferenciadas son herramientas digitales poderosas que tienen un impacto muy alto y aumentan la confianza de los compradores potenciales. Además, ¿sabía usted que las propiedades con direcciones exactas suelen aparecer en mejores posiciones en muchos portales? Por lo tanto, tienen mejor visibilidad y más contacto con los compradores interesados.

  Una propiedad bajo un acuerdo de derecho exclusivo de venta se puede anunciar mejor y usted será el mayor beneficiario.

• Sin acuerdos de exclusividad, las propiedades aparecen más de una vez en los portales: El principal problema de trabajar sin un acuerdo de derecho exclusivo de venta es que la misma propiedad tiende a aparecer en los portales más de una vez, y peor aún, Los diferentes anuncios muestran diferentes precios.Esto da una muy mala impresión a los compradores y podría reducir su interés.Lo contrario ocurre con una propiedad exclusiva. El impacto generado por una propiedad anunciada en exclusiva es visto como algo especial y, por lo tanto, atrae mucho más a los potenciales compradores.

  Si, además, se presenta bien ,con fotos profesionales y utilizando herramientas tecnológicas (como un mapa de geolocalización interactivo o una visita virtual de 360º), el interés de los compradores aumenta.

• La agencia invierte más recursos en la publicidad de su propiedad:Las agencias inmobiliarias emplean herramientas de marketing para promover sus propiedades exclusivas que requieren inversión: anuncios destacados, visitas virtuales, fotografía profesional, video y campañas en medios sociales.¿Se imagina cuánto podría impulsar la venta de su propiedad? 

• Tratará con un solo agente:Cuando vendes una casa necesitas a alguien que pueda confianza, alguien que te aconsejey te guíea través del proceso y que conozca muy bien tu hogar.Si hablas y escuchas opiniones de varios agentes diferentes al mismo tiempo, terminarás sin un criterio claro a la hora de tomar decisiones sobre el proceso.Las mejores agencias tienden a colaborar con otras agencias de renombre, por lo que sus posibilidades de atraer clientes interesados aumentan.

• Manejando las llaves:Si no vive aquí todo el año, es importante que deje las llaves de su propiedad con su agencia, porque si tienen las llaves podrán llevar a los potenciales compradores inesperados para que los vean.A ese respecto, los acuerdos exclusivos proporcionan confianza. Seguro que prefiere dejar las llaves de su casa con una sola agencia en lugar de dárselas a varios agentes. Nunca se preguntará quién dejó las luces encendidas o una ventana abierta.

¿Quiere que Me gusta le ayude a vender su casa? ¿Quiere Me gusta utilizar todas nuestras potentes herramientas de marketing?

Contáctanos para obtener información. Haz clic en la imagen de abajo, sólo tienes que rellenar el formulario o enviarnos un WhatsApp y nos pondremos a trabajar.