Wir erfinden es nicht… es ist eine erwiesene Tatsache, auch wenn es zunächst kontraintuitiv erscheinen mag.

Wir erklären Ihnen alle Gründe, warum es am besten ist, den Verkauf Ihrer Immobilie in die Hände einer einzigen Agentur zu legen, wenn Sie sie schneller verkaufen wollen.

Wenn ein Immobilieneigentümer erwägt, die Dienste eines sachverständigen Immobilienmaklers in Anspruch zu nehmen, um sein Haus zu verkaufen, wird der Makler ihn normalerweise bitten, einen Vertrag über das ausschließliche Verkaufsrecht zu unterzeichnen .

Dies könnte Sie anfangs beunruhigen, aber seien Sie versichert, dass es viele Vorteile für Sie und Ihren Verkauf gibt. Aber es kann auch ein paar Nachteile geben.

Was ist ein Exklusiv-Verkaufsrechtsvertrag?

Ein Vertrag über das ausschließliche Recht zum Verkauf ist einfach ein Dokument , das Sie und Ihr Immobilienmakler unterzeichnen, um sie zu ermächtigen, den Verkauf Ihrer Immobilie auf ausschließliche Weise abzuwickeln. Die Agentur kümmert sich um die Vermarktung Ihrer Immobilie, prüft den Papierkram und kümmert sich um Besichtigungen mit potenziellen Käufern während des vereinbarten Zeitraums.

Was sind die Vorteile?

Eigentümer denken normalerweise, dass es ein Handicap ist, einem Immobilienmakler das ausschließliche Recht zum Verkauf zu geben.

Das könnte zum Beispiel der Fall sein, wenn sie eine kleine Agentur beschäftigen, die nicht viele Kunden hat oder nicht gut an die neuen Zeiten angepasst ist, in denen digitale Technologien der Schlüssel zum Erfolg sind. Es reicht nicht mehr aus, ein schönes Schaufenster zu haben und auf einigen wenigen Websites Werbung zu schalten.

Darüber hinaus hat es viele Vorteile , einer Spezialagentur das ausschließliche Verkaufsrecht sowohl für den Eigentümer als auch für die Agentur zu gewähren:

• Die Agentur ist Ihnen gegenüber verpflichtet:Immobilienagenturen erhalten die Früchte ihrer Bemühungen oft nicht mit gemeinsamen Verkäufen.Es kann vorkommen, dass sie einen Käufer haben, der im Begriff ist, die Immobilie zu erwerben, aber sie zögern im letzten Moment und eine andere Agentur erscheint mit einem schnelleren Käufer.Das bedeutet, dass die erste Agentur, die die meiste Arbeit in die Vermarktung der Immobilie gesteckt hatte, den Verkauf verliert.

  Dies ist Teil des Geschäfts, aber es bedeutet auch, dass seriöse Agenturen immer lieber mit „gut gesicherten“ Immobilien arbeiten, die es ihnen ermöglichen, ohne Druck auf ihre Kunden auszuüben, um übereilte Entscheidungen zu treffen. Bei einem Exklusivvertrag wird die Immobilienagentur all ihre Bemühungen und Ressourcen darauf verwenden, die Immobilie innerhalb der Vertragslaufzeit zu verkaufen.

• Sie werden sich mehr Mühe geben, Ihre Immobilie schnell zu verkaufen: Ein Exklusivvertrag hält nicht ewig, und er muss immer eine Frist haben, damit er rechtsverbindlich ist. Die Agentur wird daher hart arbeiten, um zu versuchen, die Immobilie während der Gültigkeitsdauer zu verkaufen.
  Keine Sorge, die Makler werden sich nicht auf ihren Lorbeeren ausruhen, denn sie müssen die Immobilie verkaufen, um ihr Honorar zu erhalten.
• Mit Exklusivverträgen verkaufen sich Immobilien schneller: In der Vergangenheit neigten Immobilienagenturen dazu, den genauen Standort der von ihnen gelisteten Objekte geheim zu halten, um zu verhindern, dass Konkurrenten leicht an sie herankommen.Die Situation hat sich als Folge von Covid-19 verändert:Die Käufer wollen jetzt nicht mehr so viele physische Besuche machen, so dass sie im Voraus mehr Informationen benötigen.Interaktive Karten mit georeferenzierten Eigenschaften sind leistungsstarke digitale Werkzeuge, die eine sehr hohe Wirkung haben und das Vertrauen potenzieller Käufer stärken. Wussten Sie zudem, dass Immobilien mit genauen Adressen auf vielen Portalen oft an besseren Positionen erscheinen? Daher haben sie eine bessere Sichtbarkeit und mehr Kontakt mit interessierten Käufern.

  Eine Immobilie, für die ein exklusives Verkaufsrecht vereinbart wurde, kann besser beworben werden, und Sie werden der größte Nutznießer sein.

• Ohne Exklusivverträge erscheinen Immobilien mehr als einmal auf Portalen: Das Hauptproblem bei der Arbeit ohne exklusiven Verkaufsvertrag ist, dass die gleiche Immobilie dazu neigt, mehr als einmal auf den Portalen aufzutauchen, und schlimmer noch, Verschiedene Anzeigen zeigen unterschiedliche Preise an.Dies vermittelt den Käufern einen sehr schlechten Eindruck und könnte ihr Interesse verringern.Das Gegenteil ist bei einem exklusiven Eigentum der Fall. Die Wirkung , die von einer exklusiv beworbenen Immobilie ausgeht, wird als etwas Besonderes angesehen und zieht daher potenzielle Käufer viel mehr an .

  Wenn es zudem gut präsentiert wird, mit professionellen Fotos und unter Verwendung technologischer Hilfsmittel (wie einer interaktiven Geolokalisierungskarte oder einem virtuellen 360º-Rundgang), nimmt das Interesse der Käufer zu.

• Die Agentur investiert mehr Mittel in die Werbung für Ihr Eigentum:Immobilienmakler beschäftigen Marketinginstrumente um ihre exklusiven, investitionsbedürftigen Immobilien zu bewerben: hervorgehobene Anzeigen, virtuelle Touren, professionelle Fotografie, Video und Social-Media-Kampagnen.Können Sie sich vorstellen, wie sehr dies den Verkauf Ihres Eigentums fördern könnte? 

• Sie haben es mit einem einzigen Agenten zu tun:Wenn Sie ein Haus verkaufen wollen, brauchen Sie jemanden, den Sie vertrauen, jemanden, derSie berät unddurch den Prozess führt und der Ihr Haus sehr gut kennt.Wenn Sie gleichzeitig mit verschiedenen Akteuren sprechen und deren Meinungen hören, haben Sie am Ende keine klaren Kriterien, wenn es darum geht, Entscheidungen über den Prozess zu treffen.Die besten Agenturen neigen dazu, mit anderen seriösen Agenturen zusammenzuarbeiten, so dass Ihre Chancen steigen, interessierte Kunden anzuziehen.

• Handhabung der Schlüssel:Wenn Sie nicht das ganze Jahr über hier wohnen, ist es wichtig, dass Sie die Schlüssel für Ihre Immobilie bei Ihrer Agentur hinterlassen , denn wenn diese die Schlüssel hat, kann sie unerwartete potenzielle Käufer zur Besichtigung mitnehmen.In dieser Hinsicht schaffen Exklusivverträge Vertrauen. Sie werden es sicher vorziehen, die Schlüssel zu Ihrem Haus einer einzigen Agentur zu überlassen, anstatt sie mehreren Agenten zu geben. Sie werden sich nie mehr fragen müssen, wer das Licht angelassen oder ein Fenster offen gelassen hat.

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