Avez-vous choisi et contacté l’agence immobilière que vous souhaitez pour gérer la vente de votre maison ?

Une fois que vous avez décidé de vendre votre maison par l’intermédiaire d’un professionnel, l’une des étapes les plus importantes est la première visite. Pendant cette visite, l’agent vérifiera un certain nombre de choses et décidera de la manière la plus efficace de la commercialiser.

L’objectif principal de cette visite est de vous rencontrer, d’entendre parler de votre situation et d’inspecter le bien en détail afin de déterminer comment tirer le meilleur parti de son potentiel (en termes de commercialisation et de prix de vente).

Maximisez les résultats de la visite de votre agent

Examinons quelques éléments à garder à l’esprit pour toutes les visites, de votre agent et de votre photographe ainsi que pour les visites d’acheteurs potentiels.

• Avant tout, il faut se débarrasser du plus grand nombre possible d’encombrements. Rangez, nettoyez et enlevez tout ce qui n’a pas besoin d’être exposé. L’idée est de présenter un espace clair et spacieux avec beaucoup de potentiel. Moins il y a d’encombrement, plus la pièce paraîtra spacieuse.
• Retirez tous les objets personnels et décoratifs. La décoration est une chose très personnelle, tout le monde n’a pas les mêmes goûts que vous. Essayez de présenter un espace aussi simple et neutre que possible afin de permettre aux spectateurs d’imaginer à quoi il ressemblerait s’il était décoré selon leurs propres goûts. La règle du « moins c’est plus » fonctionne toujours ici.

• Faites en sorte qu’il soit le plus lumineux possible. Ouvrez tous les stores et allumez toujours la lumière. Votre agent aura probablement besoin de prendre des photos, et un bon éclairage est essentiel pour des photos de bonne qualité. Nous ferons toujours la publicité de votre propriété avec des photos et des textes de qualité professionnelle pour attirer vos futurs acheteurs.

• Essayez de faire en sorte que votre maison sente bon. Aérez-la bien et, si nécessaire, utilisez des désodorisants légers. Comme chaque zone d’une maison est utilisée pour des choses différentes, chaque zone doit également avoir une odeur différente. Il ne serait pas très judicieux qu’une cuisine ou une salle à manger sente le parfum, et il ne serait pas très agréable de se reposer dans une chambre qui sent la nourriture. Il existe également des sprays non parfumés qui neutralisent les mauvaises odeurs.

• N’oubliez pas non plus les espaces extérieurs. On se concentre souvent sur l’intérieur et on oublie le jardin, la terrasse, la piscine…
  Rangez les tuyaux d’arrosage, balayez les feuilles mortes ou les déchets et rangez les transats, les tables et les chaises.
  Une chose qui anime toujours un jardin est de mettre des coussins sur les chaises, des serviettes sur les transats et de dresser la table de manière attrayante.
• C’est une très bonne idée de vérifier tous les documents relatifs à votre propriété au début pour éviter les mauvaises surprises par la suite. Cela contribuera à rendre l’achat sûr et simple, tant pour vous que pour vos acheteurs.

Sortez les documents suivants (si vous les avez) pour les montrer à votre agent :

– Titres de propriété(escritura).
– Certificat du registre de la propriété (nota simple).
– Impôt foncier (I.B.I.).
– Facture d’électricité.
– Facture d’eau.
– Certificat de performance énergétique (EPC).
– Plans de la propriété.
– Plan topographique ou cadastral.

Ne vous inquiétez pas si vous n’avez pas tout cela. Votre avocat ou votre administrateur pourrait les avoir, et si ce n’est pas le cas, nous vous aiderons à les obtenir.

• Répondez honnêtement à toutes les questions de votre agent et demandez-lui de répondre aux vôtres et de dissiper vos doutes. N’oubliez pas qu’ils sont là pour vous aider. Parlez-leur franchement.

Si vous ne savez toujours pas à qui faire confiance pour vendre votre propriété, nous vous proposons un guide des clés pour faire le bon choix.

Bien préparer la visite de votre agent immobilier est la première étape sur la voie d’une vente réussie.