¿Sabes cómo vender más rápido y al mejor precio?

El plazo medio de venta de una vivienda en España es, según El Economista, de 8,2 meses. Tiempos razonables si pensamos en el proceso de compra por el que atraviesa el comprador.

Seguro que, como vendedor, no quieres que estos plazos se alarguen. Quieres vender lo antes posible y al mejor precio. A continuación, te contamos las mejores prácticas que ayudarán a vender tu vivienda:

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  • Puesta a punto del espacio (de tu casa): Limpia, ordena, repara imperfectos, y quita los objetos más personales para evitar distracciones y crear un espacio más despejado. De esta forma, conseguirás que la primera impresión de tu potencial comprador sea la mejor posible.  
  • Busca la mejor luz posible a la hora de las visitas: Sube todas las persianas y enciende todas las luces, cuanta más luz haya mejor.
  • Fija un precio adecuado: Suele ser un punto clave. Tener un precio que no se ajusta con el de mercado hará que los plazos de venta se dilaten mucho. Consulta precios medios de la zona, de viviendas similares, valora el estado de tu vivienda...

    Si te resulta una tarea complicada, consulta a tu agente inmobiliario, sin duda sabrá cómo ayudarte, conocen el mercado y tienen informes objetivos sobre precios. Conseguirá sacar el mayor beneficio posible pero coherente con el mercado. No te dejes engañar por los precios que ves en internet, la gran mayoría están muy por encima de su precio de mercado. 

    Personas
  • Descripción de la vivienda detallada y sincera: Añade un texto descriptivo de tu vivienda. Lo más cercano y sincero posible. Puedes pedir consejo a tu asesor inmobiliario, pero es recomendable que seas tú, propietario de la vivienda, quien se encargue de redactar esta parte, ya que tú la conoces mejor que nadie. Tu asesor inmobiliario revisará y completará este texto para maximizar su impacto.
  • Reportaje fotográfico de calidad: Es muy importante que en tu anuncio haya fotos de todas las estancias más relevantes de la casa. No te olvides del parking, trastero y terraza (si los hay). También puedes añadir fotos del portal, exteriores, fachada o edificio.

    Encárgate de que sean fotos de calidad, que potencien los puntos fuertes de la vivienda. Coloca como imagen principal la mejor foto.

    Ten en cuenta que las casas presentadas con reportajes fotográficos profesionales se venden un 32% más rápido y un 1% más caras (según estadística de NAR Home Buyer and Seller Generational Trends Report).

    Antes Después

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  • Tour virtual: ¿Qué mejor forma de acercar a tu comprador, lo máximo posible, a la realidad de tu vivienda que una visita virtual? Es una forma de ver la vivienda por dentro, sin moverse de casa. Un tour virtual genera un 40% más de clics y un 49% más de contactos cualificados (según Matterport).
  • Videos: Puede ser una alternativa al tour virtual. Realiza videos 360º de las mejores estancias de tu vivienda. 
  • Home Staging: Consiste en hacer tu casa más atractiva sin necesidad de una reforma. Conseguiremos atraer al mayor número de compradores posibles y evitaremos recortes en la negociación, porque al comprador le será muy fácil apreciar todas las posibilidades de la vivienda.


    Antes Después
  • Creación de planos: Para el comprador es fundamental contar con los planos de la vivienda, le permite conocer el tamaño real, distribución y orientación.
  • Campañas en social media: Conseguirás acercarte a tu comprador ideal. Tu vivienda ganará visibilidad en las redes sociales que visiten tus potenciales clientes. Ten en cuenta que no solo existen los portales inmobiliarios. 
  • Certificado energético: Cualquier propiedad que se quiera vender necesita contar con el Certificado Energético. Si en el momento de firmar las escrituras de la compraventa no se cuenta con esta documentación, el notario rechazará la operación. La responsabilidad de obtenerlo es del propietario de la vivienda.
  • Sello de Compra Segura: Con este sello, ofrecerás a tu comprador un seguro para los próximos 20 años ante cualquier problema legal relacionado con tu propiedad. Existen muy pocas agencias que ofrezcan este seguro. Sin duda, un valor añadido que tus compradores tendrán muy en cuenta. 
Garantía Compra Segura
  • Actualización: Una vez que tu anuncio esté publicado, no lo abandones. Procura mantenerlo actualizado y hacer cambios y mejoras para hacerlo más atractivo.
Actualiza la información de tu vivienda
  • Posición destacada en portales: Siguiendo las recomendaciones anteriores, conseguirás que tu vivienda tenga una posición destacada en los portales inmobiliarios y, por tanto, una mayor visibilidad.

¿Te gustaría aplicar todas estas técnicas en la venta de tu vivienda? Confía en nosotros. Deja tu vivienda en nuestras manos mediante un contrato en exclusiva y podrás beneficiarte de todos estos servicios de forma gratuita.

QUE NO TE ENGAÑEN: Guía para elegir a la mejor inmobiliaria

Nunca hay una segunda oportunidad para causar una primera buena impresión.

Topics: Vender Villa Costa Blanca, Certificado Energético, Garantía de Compra Segura, Servicios Jetvillas, Inmobiliaria, Costa Blanca

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