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Las viviendas en exclusiva se venden más rápido

Y no lo decimos nosotros... Es un hecho, aunque, a priori, parezca contradictorio.

Te contamos todas las razones por los que es mejor confiar la venta de tu vivienda a una sola agencia si quieres venderla más rápido.

Cuando un propietario de una vivienda se plantea vender su casa contratando los servicios de una agente inmobiliario experto, este, normalmente, le va a proponer firmar un mandato de venta en exclusiva.

A priori, puede asustarte un poco, pero tranquilo, hay muchas ventajas para ti y la venta de tu vivienda. Aunque también puede haber algunos unos riesgos.

¿Qué es un contrato en exclusiva?

Un contrato en exclusiva no es más que un documento que firmas con tu agencia inmobiliaria a través del cual le autorizas a gestionar la venta de tu vivienda de forma exclusiva. Esa agencia se ocupará de la comercialización de tu inmueble, la revisión de los documentos y las visitas con clientes durante el tiempo acordado.

Firma

Qué beneficios tiene

Normalmente, a priori, el propietario suele pensar que dejar la venta de su vivienda en exclusiva con una agencia inmobiliaria le perjudicará.

Esto puede suceder, por ejemplo, si se contrata a una pequeña agencia que no tiene muchos clientes o que no está bien adaptada a los nuevos tiempos, donde las tecnologías digitales son las llaves del éxito. Ya no es suficiente con tener un escaparate bonito y publicar anuncios en algunos portales.

Por otro lado, conceder la exclusiva a una agencia especializada tiene muchos beneficios, tanto para el propietario como para la agencia:

  • La agencia se compromete contigo:

    Muchas veces, las inmobiliarias, no obtienen los frutos de su trabajo con las propiedades compartidas.

    Puede suceder que tengan a un comprador a punto de adquirir la vivienda pero, que en el último minuto, ese cliente no se decida y aparezca otra inmobiliaria con un comprador más rápido.

    De esta forma, la primera, que es la que más ha trabajado la propiedad, pierde la operación.

    Esto forma parte del negocio, pero también hace que una agencia seria siempre prefiera trabajar con propiedades bien 'cogidas' y que les permitan trabajar, sin tener que apretar a sus clientes a tomar decisiones rápidamente. Con un contrato en exclusiva, la agencia inmobiliaria invertirá todo su esfuerzo y medios en venderla dentro del plazo acordado.
Agente inmobiliario
  • Se esforzarán más en vender tu vivienda rápido:

    Porque el contrato en exclusiva no es indefinido, y para que sea legalmente vinculante tiene siempre tener una fecha límite. Por tanto, la agencia, se esforzará al máximo en intentar vender la vivienda durante el periodo de vigencia del contrato.

    No tengas miedo de que la agencia se relaje, porque si no vende, no cobrará sus honorarios.
  • Con exclusiva, las viviendas se venden antes:

    Lo normal hasta ahora era que las inmobiliarias ocultaran la ubicación exacta de sus viviendas con el objetivo de evitar que sus competidores pudieran captarlas fácilmente.

    Como consecuencia del Covid-19 la situación ha cambiado: Ahora los compradores quieren hacer menos visitas presenciales, por tanto, necesitan más información previa.

    Los mapas interactivos con propiedades georeferenciados son potentes herramientas digitales que crean un alto impacto y confianza en el posible comprador. Además, ¿sabías que en muchos portales, los pisos con dirección exacta aparecen mejor posicionados? Por tanto, tienen mejor visibilidad y más contactos de interesados.

    Un inmueble en exclusiva se puede anunciar mejor, y tú serás el mayor beneficiado.
  • Sin exclusiva, las viviendas aparecen repetidas en los portales:

    El gran problema de no trabajar con exclusiva es que, la misma propiedad, suele aparecer publicadas en distintos portales y, lo que es todavía peor, con precios diferentes.

    Esto provoca una muy mala imagen al comprador y puede hacer que deje de interesarle.

    Todo lo contrario sucede con una vivienda en exclusiva. El impacto que genera una vivienda publicada en exclusiva se percibe como algo especial y, por lo tanto, atrae mucho más.

    Y si, además, tiene una buena presentación, con fotos profesionales y utilizando herramientas tecnológicas (como un mapa de geolocalización interactiva o un tour virtual 360º) el interés de compradores se dispara.
  • La agencia invertirá más recursos para anunciar tu vivienda:

Las agencias inmobiliarias disponen de herramientas de marketing para promocionar sus inmuebles en exclusiva que requieren inversión: Anuncios destacados, tours virtuales, fotografía profesional, vídeo y campañas redes sociales.

¿Te imaginas el gran impulso que puede dar esto a la venta de tu vivienda?

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  • Tendrás un solo interlocutor:

    Para vender tu casa necesitas alguien en quien confiar, que te asesore y te oriente en todo momento y que conozca tu casa a la perfección.

    Si estás hablando y recibiendo opiniones de varias agencias a la vez, al final no vas a tener un criterio claro ni unificado a la hora de poder tomar decisiones sobre el proceso.

    Las mejoras agencias suelen colaborar con otras inmobiliarias de conocida reputación, por tanto, tus posibilidades de atraer más clientes interesados se multiplican.

    Agente inmobiliario
  • Gestión de las llaves de la vivienda:

    Si no vives todo el año aquí, es importante que dejes las llaves de la vivienda en manos de tu agencia, porque disponer de ellas permitirá hacer visitas con compradores imprevistos. 

    La exclusiva aporta confianza en este sentido. Seguro que prefieres dejar las llaves de tu propiedad a una sola agencia que a varias. Así nunca te quedarás con la duda de quién ha dejado la luz encendida o la ventana abierta. 

¿Quieres que te ayudemos a vender tu casa? ¿Te gustaría que pongamos a tu disposición todas nuestras potentes herramientas de marketing?

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